對(duì)于中國機(jī)床的十點(diǎn)建議

制造業(yè)是萬物的根本，而機(jī)床又是制造業(yè)的根本，工業(yè)母機(jī)絕非虛名。一直以來在中高端領(lǐng)域，中國機(jī)床能力孱弱，與制造大國的地位非常不般配。又由于這是工作母機(jī)，會(huì)讓整個(gè)制造業(yè)承受極大的風(fēng)險(xiǎn)。那么，中國機(jī)床業(yè)如何才能發(fā)展壯大呢？這需要服從機(jī)床自身的客觀規(guī)律，在戰(zhàn)略制定上也需要排除非理性因素。

同樣是發(fā)展軍用和民用的機(jī)床，那么“保軍”和“保民”的思路是不同的。如果只是“保軍”，那么國產(chǎn)機(jī)床產(chǎn)業(yè)基本夠用，只是效率和成本的問題。而如果振興民用機(jī)床產(chǎn)業(yè)，那就需要系統(tǒng)思維，建立一個(gè)健康良性的機(jī)床生態(tài)。機(jī)床攻關(guān)，需要持久之功，不是集中力量攻克幾個(gè)重大專項(xiàng)就能萬事大吉。它需要細(xì)膩的政策和極大的耐心，涓涓細(xì)流如《機(jī)床發(fā)展十條》，日拱一卒，方知功不唐捐。

1/第一條：走向外部市場

就全球范圍觀察來看，機(jī)床強(qiáng)國大都是（機(jī)械/離散）制造強(qiáng)國。因?yàn)楦叨酥圃毂厝恍枰叨藱C(jī)床，同時(shí)高端制造水平也為高端零部件的生產(chǎn)提供保證。所以，中國機(jī)床的出路和中國制造業(yè)的升級(jí)兩者具有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，制造業(yè)的大趨勢(shì)將直接影響機(jī)床的未來。機(jī)床的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)綁定制造業(yè)的大趨勢(shì)，而制造業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也應(yīng)兼顧機(jī)床等工業(yè)設(shè)備（工具類工業(yè)產(chǎn)品）的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

首先需要明確的是，機(jī)床是一類生產(chǎn)工具，為制造業(yè)服務(wù)。機(jī)床等工業(yè)裝備的產(chǎn)業(yè)提升，是隨著整體制造業(yè)的升級(jí)而提升的。如果缺少本土制造業(yè)的支撐，機(jī)床行業(yè)孤掌難鳴。相反，當(dāng)國產(chǎn)高端項(xiàng)目足夠多，那么國產(chǎn)機(jī)床也會(huì)積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，并開發(fā)出相應(yīng)的技術(shù)。例如，我國的超大重型機(jī)床的發(fā)展是領(lǐng)先世界的，因?yàn)檫@些企業(yè)能夠拿到船舶、潛艇、核電等訂單，類似的設(shè)備造得多了，經(jīng)驗(yàn)也自然提升。而近十幾年來，類似的大項(xiàng)目在發(fā)達(dá)國家并不多見。

但是，我們也必須頭腦清醒：單靠內(nèi)循環(huán)項(xiàng)目是不足以讓大部分工業(yè)設(shè)備廠家獲得技術(shù)提升的，必須有足夠大的外部市場。

美國的飛機(jī)制造在全球范圍已經(jīng)是獨(dú)步絕塵了，無論是民用還是軍用，飛行器制造大都在美國國內(nèi)。即便這塊內(nèi)循環(huán)市場已經(jīng)足夠巨大，美國也只培養(yǎng)出一家高端特種機(jī)床企業(yè)Electroimpact，鋪絲機(jī)、自動(dòng)鉆鉚機(jī)及裝配線幾乎拿到了美國飛機(jī)鉚接工藝“內(nèi)循環(huán)”的全部訂單。飛機(jī)裝配幾乎全靠鉚接，這塊設(shè)備市場并不小，而且利潤率也足夠高。即便如此，公司也只有600人的規(guī)模，其中400人是工程師。對(duì)于歐美國家來說，500人以上的機(jī)床公司已經(jīng)是相當(dāng)大了，但這個(gè)數(shù)字在國內(nèi)完全是中小企業(yè)的規(guī)模。更何況Electroimpact在英國、歐洲和中東國家也拿了很多訂單?？梢姡揽肯到y(tǒng)內(nèi)訂單的內(nèi)循環(huán)只能支持少數(shù)龍頭企業(yè)。

因?yàn)榫哂泄ぞ咝再|(zhì)的工業(yè)設(shè)備吃的是制造業(yè)增量產(chǎn)生的訂單。如果產(chǎn)能不擴(kuò)充，工廠就不需要采購新的機(jī)床。所以優(yōu)秀的機(jī)床公司必然大力發(fā)展海外市場，這樣?xùn)|方不亮西方亮，只要不是全球性制造業(yè)大蕭條，總會(huì)有一些海外訂單讓企業(yè)獲得相對(duì)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。這意味著，要生存就得走出國門參與“外循環(huán)”，獲得足夠市場，從而支撐國產(chǎn)機(jī)床技術(shù)升級(jí)。顯然，對(duì)于大部分機(jī)床企業(yè)來說，只有成為某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的專家才能夠吃定這塊市場，用技術(shù)壁壘獲得更高利潤率，進(jìn)而避免陷入價(jià)格戰(zhàn)。但是細(xì)分市場通常比較小，所以需要滿世界找。而有一些項(xiàng)目即便在中國的產(chǎn)業(yè)集中度較高，但仍然面臨著供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)，一旦供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到境外，為了避免出口限制，廠家也不得不把產(chǎn)地放在境外。

其實(shí)，即便工業(yè)再弱的國家，往往也會(huì)有一兩家不錯(cuò)的機(jī)床企業(yè)。走低端路線的設(shè)備企業(yè)應(yīng)盡早在市場所在地設(shè)廠，利用資本的力量，讓當(dāng)?shù)氐墓と藶楸酒髽I(yè)創(chuàng)造財(cái)富。

由于工業(yè)設(shè)備的用戶粘性通常較大。大多數(shù)情況下，生產(chǎn)廠家不太容易更換設(shè)備供應(yīng)商，因?yàn)橐坏┬碌墓?yīng)商出問題，那么對(duì)生產(chǎn)造成的影響會(huì)非常大。所以他們寧可選擇一些合作時(shí)間較長、性能更穩(wěn)定的設(shè)備，哪怕設(shè)備價(jià)格稍微貴一些，也可以接受。當(dāng)這個(gè)制造商慢慢發(fā)展成為行業(yè)龍頭，并在全球各地投資設(shè)廠，那么他首選的設(shè)備一定也是與自己合作時(shí)間較長的本土供應(yīng)商。

例如，韓國機(jī)床起初就是不入流的，中國企業(yè)對(duì)韓國機(jī)床的接受度遠(yuǎn)不及日系和臺(tái)系。但當(dāng)韓國的汽車和船舶零部件制造商將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)到中國后，所有的工藝和設(shè)備都會(huì)照搬原廠，企業(yè)主仍然會(huì)選擇從韓國進(jìn)口設(shè)備。所以韓國的機(jī)床也開始在中國大行其道。例如，斗山機(jī)床近年來就在汽輪機(jī)葉片加工領(lǐng)域攻城略地，大有取代馬扎克、森精機(jī)之勢(shì)。

當(dāng)廣泛使用國產(chǎn)機(jī)床的低端制造商慢慢進(jìn)入到中高端供應(yīng)商俱樂部時(shí)，國產(chǎn)機(jī)床就自然得到業(yè)內(nèi)認(rèn)可了。

2/第二條：積極拓展“光機(jī)”產(chǎn)業(yè)

所謂的“光機(jī)”或“裸機(jī)”是一種相對(duì)低附加值的代工，最開始就是設(shè)備機(jī)械部分的加工和裝配，后來也越來越多地加入了伺服部件以及電氣管路的裝配，發(fā)展得比較好的就是整機(jī)貼牌。從“部件代工”到“整機(jī)貼牌”，對(duì)企業(yè)微觀來說是技術(shù)升級(jí)。當(dāng)越來越多的代工企業(yè)形成集聚效應(yīng)時(shí)，就會(huì)成規(guī)模地吸引國外的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，宏觀則表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

全球機(jī)床零部件產(chǎn)業(yè)中，我國（包括臺(tái)灣?。┑墓鈾C(jī)具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。不少歐洲和日本的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)床廠的床體，都是采購自我國廠家。盡管附加值相對(duì)較低，但卻可以最大程度地鍛煉隊(duì)伍。遺憾的是這個(gè)行業(yè)以民營企業(yè)為主，良莠不齊，散兵游勇眾多，所以幾乎拿不到國家補(bǔ)貼，全憑自己打拼。由于是完全競爭市場，所以“光機(jī)”生產(chǎn)商當(dāng)中很有可能出現(xiàn)不鳴則已一鳴驚人的企業(yè)。

當(dāng)前較大的威脅是伺服數(shù)控系統(tǒng)的進(jìn)口限制。因?yàn)橘N牌生產(chǎn)就是要根據(jù)國際客戶的要求配置零部件品牌，關(guān)鍵部件的供應(yīng)商主要來自日本、中國臺(tái)灣和德國，一旦美國繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)封鎖，機(jī)床貼牌的業(yè)務(wù)也會(huì)萎縮。所以在當(dāng)前的大環(huán)境下，這類設(shè)備貼牌企業(yè)應(yīng)該走出去，積極參與“外循環(huán)”，避免貿(mào)易制裁，降低生產(chǎn)成本的同時(shí)還能搶占新興市場。

3/第三條：大力發(fā)展機(jī)床結(jié)構(gòu)件

傳統(tǒng)機(jī)床都是鑄造床身，而鑄造是個(gè)辛苦活，既污染環(huán)境又損害身體，利潤還不高，目前我國的床身鑄造件占據(jù)了全球相當(dāng)大的市場份額。如果技術(shù)路線選擇正確，那么這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)仍然有機(jī)會(huì)煥發(fā)生機(jī)。

高精度機(jī)床必須考慮溫度變化對(duì)床身結(jié)構(gòu)的影響，而石頭的熱膨脹速率比金屬慢得多，所以現(xiàn)代高精度機(jī)床多采用礦物鑄造床身。我國礦物鑄造結(jié)構(gòu)件廠商并不多，以至于一些國產(chǎn)的高精度機(jī)床要去采購瑞士公司的結(jié)構(gòu)件（實(shí)際產(chǎn)地在東歐）。這塊業(yè)務(wù)有一些技術(shù)含量，但是與整機(jī)生產(chǎn)相比，產(chǎn)業(yè)鏈并不復(fù)雜，生產(chǎn)設(shè)備、原材料、模具設(shè)計(jì)都可以在當(dāng)?shù)亟鉀Q，是個(gè)容易實(shí)現(xiàn)“內(nèi)循環(huán)”的產(chǎn)業(yè)。

與礦物鑄造床身類似，復(fù)合材料結(jié)構(gòu)件也是機(jī)床領(lǐng)域的前沿課題。碳纖維結(jié)構(gòu)強(qiáng)度大、重量輕、熱膨脹系數(shù)低，非常適合做大型特種機(jī)床的結(jié)構(gòu)件。除了價(jià)格昂貴沒有別的缺點(diǎn)。我國復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)盡管材料性能還不能用于航空航天等高端領(lǐng)域，但是其質(zhì)量在普通民用領(lǐng)域還是綽綽有余的，原料成本也遠(yuǎn)低于進(jìn)口。

復(fù)合材料結(jié)構(gòu)件的制作工藝也是手工為主，配合輔助設(shè)備和工具。這個(gè)行業(yè)非常適合我國勞動(dòng)力市場，一旦形成規(guī)模，競爭力不容小視。

與此同時(shí)，結(jié)構(gòu)件制造的自動(dòng)化升級(jí)，也是一個(gè)重要路徑。機(jī)床標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)件是可能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化批量生產(chǎn)的，這恰恰是中國制造（資本）的強(qiáng)項(xiàng)。日本的幾家大型機(jī)床集團(tuán)早年也都實(shí)現(xiàn)了結(jié)構(gòu)件的自動(dòng)化量產(chǎn)，以及裝配部件組件的自動(dòng)化配送?？梢栽诹慵?biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品系列化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)敏捷生產(chǎn)（柔性制造及裝配）。

而我國的超大型擠壓成型設(shè)備是領(lǐng)先世界的，若進(jìn)一步提升工藝和設(shè)備性能，鋼型材擠壓并不是大問題。這也將極大降低設(shè)備結(jié)構(gòu)件的生產(chǎn)成本，縮短生產(chǎn)周期，并大幅提高生產(chǎn)柔性。

不論是鑄造還是焊接的結(jié)構(gòu)件，甚至擠壓型材件，只要產(chǎn)量足夠大，中國企業(yè)就可以通過“薄利多銷”的老辦法獲得生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，并不斷改進(jìn)工藝和設(shè)備，就可以在產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)掌握主動(dòng)。

4/第四條：不要忽視非關(guān)鍵零部件

數(shù)控、伺服、主軸、導(dǎo)軌、傳動(dòng)機(jī)構(gòu)等機(jī)床關(guān)鍵零部件基本上被歐洲、日本和中國臺(tái)灣地區(qū)控制。這些零部件的用戶粘性也很大，新品牌不容易被接受。所以要在數(shù)控領(lǐng)域取代傳統(tǒng)供應(yīng)商的地位，短時(shí)間難度很大。但是，除了挑戰(zhàn)這些關(guān)鍵零部件之外，將非關(guān)鍵功能作為突破口，也是不錯(cuò)的選擇。這就包括冷卻系統(tǒng)、潤滑系統(tǒng)、防水防爆等。

格力機(jī)床上市后，盡管各項(xiàng)性能指標(biāo)都不錯(cuò)，對(duì)標(biāo)也是頂級(jí)主流配置，但是由于大部分零部件都是外購，所以設(shè)備和備件成本都不會(huì)便宜，市場競爭力存疑。但是由于格力在制冷系統(tǒng)具有優(yōu)勢(shì)，所以非常適合開發(fā)工業(yè)級(jí)冷卻循環(huán)設(shè)備（溫度控制+/-0.1～0.2℃）。再配合發(fā)熱較大的直線電機(jī)和扭矩電機(jī)做驅(qū)動(dòng)，那么整機(jī)的溫控系統(tǒng)會(huì)是一個(gè)技術(shù)亮點(diǎn)。所以格力機(jī)床如果單做冷卻系統(tǒng)，應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的技術(shù)路線。

類似的技術(shù)配置可參考瑞士史陶林機(jī)器人，速度超快，防水防爆防磁等。這家機(jī)器人公司還有兩塊核心業(yè)務(wù)，一個(gè)是直線驅(qū)動(dòng)，另一個(gè)是防水I/O。正是這兩塊核心技術(shù)使得機(jī)器人整機(jī)具有鮮明的技術(shù)特色，在特定領(lǐng)域具有不可取代的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

5/第五條：去并購，歐洲是勝地

機(jī)床這種工業(yè)設(shè)備制造屬于“技術(shù)密集型”產(chǎn)業(yè)，這類公司的老板基本上不可能利用資本剝削員工，也就是說企業(yè)主無法獲得暴利，又很辛苦，所以收購行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)是完全可行的。

對(duì)于中國資本來說，并購并不是問題，投后整合才是最值得關(guān)注的地方。過去中國并購過很多德國企業(yè)，但效果并不理想。很多時(shí)候，并購后出現(xiàn)的問題主要在中方，因?yàn)橹袊习逡恢毕Ｍ弥袊鴨T工的管理模式要求德國的中小企業(yè)，而本身并不理解這個(gè)行業(yè)，更提不出合理的戰(zhàn)略方向。

但即使有挫折，也不能因此而動(dòng)搖出國并購機(jī)床的信念。而當(dāng)前，恰好又是個(gè)低價(jià)抄底獲得品牌的好機(jī)會(huì)，盡管國有資本出境受到巨大限制，但如果民營企業(yè)走出國門，低價(jià)并購歐洲高技術(shù)機(jī)床企業(yè)，應(yīng)該沒有大問題。走出去，走出去，歐洲是勝地。

6/第六條：重視專機(jī)開發(fā)

“薄利多銷”對(duì)機(jī)床行業(yè)，基本是無效策略，機(jī)床整機(jī)廠商不應(yīng)該寄希望于打價(jià)格戰(zhàn)，而是應(yīng)該通過技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品附加值。我們完全不必把技術(shù)創(chuàng)新想得多難，有些非常實(shí)用的創(chuàng)新只是一些小的改進(jìn)而已。

一臺(tái)極其普通的手動(dòng)機(jī)床，刀架改成三抓虎鉗的設(shè)計(jì)就很巧妙，換刀和裝夾工件都非常方便。而技術(shù)上也沒有太復(fù)雜的創(chuàng)新，左右搬動(dòng)手柄可松緊夾頭，而且三抓虎鉗也可以快速更換。幾乎所有工業(yè)設(shè)備的提升都可以采取這個(gè)專機(jī)策略，通過專機(jī)的定制化設(shè)計(jì)，滿足客戶的特殊技術(shù)需求，久而久之該專機(jī)就變成標(biāo)配了。

相比之下，我國的機(jī)床行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，同類機(jī)床功能上幾乎沒有差異，所以最后只能拼價(jià)格。當(dāng)然，買國產(chǎn)機(jī)床的企業(yè)通常也是價(jià)格優(yōu)先，機(jī)加的活能干就行。應(yīng)該說只有少數(shù)擁有優(yōu)質(zhì)客戶的機(jī)床廠家才能接到專機(jī)開發(fā)的訂單，所以說到底還是要依靠中國制造商的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

7/第七條：抓機(jī)床不如抓工藝，抓工藝不如抓設(shè)計(jì)

機(jī)床是工藝的載體，工藝是制造的靈魂，設(shè)計(jì)是工藝的源頭。所以一個(gè)優(yōu)秀的機(jī)床企業(yè)必定有著豐富的工藝經(jīng)驗(yàn)，很多創(chuàng)新的設(shè)計(jì)都是來自于對(duì)工藝和零件設(shè)計(jì)的深刻理解。

例如，在現(xiàn)在比較時(shí)髦的鋁合金深加工領(lǐng)域，鋁型材被加工成復(fù)雜的結(jié)構(gòu)件之后，要焊接在一起，成為較大的鋁合金構(gòu)件。而在焊接之前，必須清理掉零件表面的油污，這個(gè)工藝耗時(shí)耗財(cái)。德國某機(jī)床公司就想辦法在加工的過程中不使用潤滑油和乳化液，而是用干冷的方式冷卻刀具。通過一種全新設(shè)計(jì)的冷卻軸套，讓壓縮空氣可以通過端面的小孔對(duì)準(zhǔn)切削刃噴出，而高壓空氣可以在刀面和切削表面之間形成氣膜，起到潤滑的作用。同時(shí)可以把切屑吹走，徹底避免切削瘤的產(chǎn)生。

這個(gè)設(shè)計(jì)并沒有特別的技術(shù)難度，但卻可以極大地解決工藝問題。而之所以可以開發(fā)出這樣的技術(shù)，全靠對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)工藝和最終產(chǎn)品的深刻理解。

8/第八條：寬眼界，再出發(fā)

盡管改革開放已經(jīng)40多年，我國的制造企業(yè)對(duì)其所在領(lǐng)域全球范圍的技術(shù)發(fā)展情況其實(shí)并不是十分了解，特別是諸如自動(dòng)化和工業(yè)設(shè)備這種專業(yè)性強(qiáng)且市場分散的行業(yè)。

以工業(yè)設(shè)備為例，生產(chǎn)企業(yè)和代理商獲取信息的渠道主要是展會(huì)。而有實(shí)力遠(yuǎn)赴重洋參加國內(nèi)展會(huì)并展示設(shè)備的國外廠商一般都是大型的集團(tuán)公司，國外普通機(jī)床企業(yè)即便參展也極少展示設(shè)備，而針對(duì)特種高端制造的中小機(jī)床公司基本只會(huì)參加當(dāng)?shù)氐膶I(yè)展會(huì)，甚至從來不做宣傳。所以國內(nèi)的企業(yè)基本只了解行業(yè)巨頭的部分信息。

但是，絕大多數(shù)行業(yè)巨頭都不會(huì)照顧有特殊需求的細(xì)分市場，而這些細(xì)分市場才真正代表了制造業(yè)的技術(shù)前沿。另外，很多最新技術(shù)體現(xiàn)在定制化開發(fā)項(xiàng)目上，但這些項(xiàng)目在市面和網(wǎng)站上都是見不到的。有些設(shè)備廠商甚至網(wǎng)站連英文都沒有，但他們經(jīng)常掌握著非常特殊設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，只有行業(yè)內(nèi)非常小眾的用戶和少數(shù)供應(yīng)商知道這些企業(yè)。

比如意大利做多主軸車床的小公司，技術(shù)不錯(cuò)且性價(jià)比高，但網(wǎng)站只有意大利語，而且也幾乎不參加展會(huì)。而活躍在國內(nèi)市場的同類設(shè)備國外廠商只有兩家，都是大公司。這使得很多小公司的身影，被遮掩住了。

技術(shù)無處不在，對(duì)于缺乏者而言，更多的時(shí)候是缺少情報(bào)和眼睛。當(dāng)下而言，中國企業(yè)面臨的問題是，獲得技術(shù)的大通路有限，成本過高且手段粗糙。但很多不知名的小岔路還有很多。這就需要中國機(jī)床企業(yè)，要想在國際市場上有所作為，更需要強(qiáng)大的技術(shù)情報(bào)網(wǎng)絡(luò)，做到知己知彼。光看工程論文和展會(huì)，其實(shí)非常有限。

9/第九條：扶持標(biāo)桿不如培育產(chǎn)業(yè)

機(jī)床是制造業(yè)的工具，制造業(yè)越發(fā)達(dá)，相關(guān)的工具市場也就越發(fā)達(dá)。我國修橋鋪路的項(xiàng)目火爆，工程機(jī)械技術(shù)也就發(fā)展神速。用則進(jìn)、廢則退，這是簡單而真實(shí)的道理。

然而，歐美發(fā)達(dá)國家有很多細(xì)分市場在我國是沒有的，也就不存在生產(chǎn)相關(guān)零部件的設(shè)備和工具的市場，那么這類生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)也就得不到任何發(fā)展。例如，歐美國家認(rèn)為木材是可再生資源，政府鼓勵(lì)建造木制房屋。這就培育了一個(gè)極其完備的，涵蓋林業(yè)、木業(yè)、林業(yè)機(jī)械、木工機(jī)械，以及木屋組件自動(dòng)化等一系列相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的巨大市場。相比之下，我國的木結(jié)構(gòu)建筑市場幾乎可以忽略不計(jì)，所以相關(guān)的設(shè)備生產(chǎn)商的水平也自然落后于世界巨頭。

實(shí)際上，在很多行業(yè)都存在類似的狀況，比如房車、游艇、帆船、運(yùn)動(dòng)飛機(jī)、狩獵裝備、馬術(shù)裝備等。因?yàn)閲鴥?nèi)的市場需求不大，而相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈也并沒有發(fā)生轉(zhuǎn)移，絕大多數(shù)原材料和零部件的生產(chǎn)都在歐美國家內(nèi)部完成。所以與之相關(guān)的零部件制造所涉及的生產(chǎn)及檢測設(shè)備、工藝、軟件、輔助工具等，我們的企業(yè)對(duì)此都知之甚少。

德國某大型螺旋槳制造商開發(fā)的專用加工設(shè)備，可同時(shí)加工6根木制槳片。木制螺旋槳主要用在價(jià)格便宜的運(yùn)動(dòng)飛機(jī)上，我國領(lǐng)空尚未對(duì)普通民眾開放，因此這塊市場也幾乎為零，自然就沒有企業(yè)去研究這種設(shè)備。

要發(fā)展高端機(jī)床，需發(fā)展高端制造業(yè)；要發(fā)展高端制造，需培育高端市場；要發(fā)展高端市場，就要?jiǎng)?chuàng)造更大的面向中產(chǎn)的高端消費(fèi)需求?？偠灾?，只要社會(huì)經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)，工業(yè)設(shè)備行業(yè)大發(fā)展是遲早的事。

當(dāng)下，如果舉國之力去開發(fā)一個(gè)機(jī)床技術(shù)，基本是沒問題的，因?yàn)檫@是單一目標(biāo)任務(wù)。但是如果要培育一個(gè)完善的機(jī)床產(chǎn)業(yè)，那么政府的深度介入會(huì)適得其反，因?yàn)樯虡I(yè)和經(jīng)濟(jì)是典型的多目標(biāo)多約束超級(jí)復(fù)雜的系統(tǒng)性任務(wù)。由于完全競爭的市場有不計(jì)其數(shù)的參與企業(yè)，因此政府如果要參與，那么就只能靠立標(biāo)桿的方式，寄希望于培育幾個(gè)具有國際競爭力的標(biāo)桿旗艦企業(yè)集團(tuán)。沒有生態(tài)，標(biāo)桿旗艦集團(tuán)也很難樹立起來。

因此，試圖舉全國之力打造一個(gè)機(jī)床集團(tuán)航母的想法，其實(shí)是違背機(jī)床市場特點(diǎn)的。

當(dāng)然，對(duì)于新興產(chǎn)業(yè)或者一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性新應(yīng)用，集中力量倒是有可能辦成大事的。當(dāng)年韓國和中國臺(tái)灣的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)就是因?yàn)檫M(jìn)場早，政府孤注一擲才能有今天的競爭力。對(duì)于機(jī)床行業(yè)來說，復(fù)合材料和混合工藝加工，目前就是非常值得投入的新戰(zhàn)場。例如意大利的SCM集團(tuán)就是通過系列并購，逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)復(fù)合材料等新材料加工的市場壟斷。

10/第十條：中國設(shè)計(jì)、歐洲貼牌

既然歐洲擁有數(shù)量龐大的高級(jí)技工和工程師，而在歐洲采購設(shè)備零部件的成本也并不高，那么我們?yōu)槭裁床荒懿捎媚嫦蛩季S，讓歐洲人替中國的高端機(jī)床品牌代工，再由中國人銷往全球的制造企業(yè)，并為其提供服務(wù)、咨詢和技術(shù)培訓(xùn)呢？

從實(shí)際的市場情況看，由于零部件大都需要外購，因此國產(chǎn)高端五軸的價(jià)格與捷克和意大利的同類產(chǎn)品相比，并沒有太大的優(yōu)勢(shì)。目前國產(chǎn)高端機(jī)床唯一能夠節(jié)約成本的地方就是床身結(jié)構(gòu)件和人工的費(fèi)用。如果讓歐洲企業(yè)貼牌代工，中方可以指定零部件采購，在歐洲工廠完成驗(yàn)收之后的所有安裝調(diào)試和售后服務(wù)都可以由中方技術(shù)人員完成。這樣，整個(gè)設(shè)備和服務(wù)的成本就可以有效的控制下來，同時(shí)機(jī)床的功能和可靠性也得到了保障，整個(gè)產(chǎn)品競爭力完全有可能匹敵日系機(jī)床。

我們?cè)谠u(píng)估機(jī)床產(chǎn)業(yè)時(shí)，也不要只看到設(shè)備本身。相關(guān)的軟件、服務(wù)、工藝咨詢則是更大的收入來源。目前中國機(jī)床產(chǎn)業(yè)很難在硬件上整體趕超歐美日韓等，倒不如從解決方案和服務(wù)入手，另辟蹊徑。所以，中國的機(jī)床企業(yè)倒是可以優(yōu)先發(fā)展相關(guān)的應(yīng)用服務(wù)，比如針對(duì)特定行業(yè)應(yīng)用開發(fā)工藝控制軟件模塊等。

如果把高端機(jī)床比作“寶劍”，那么歐洲的機(jī)床企業(yè)就是鑄劍師，中國的制造企業(yè)就是使用寶劍的俠客，而中國的機(jī)床企業(yè)可以扮演編寫劍譜的世外高人，指導(dǎo)俠客們?nèi)绾斡脛?。而在編寫劍譜的同時(shí)，中國的機(jī)床企業(yè)會(huì)對(duì)“寶劍”有更深層次的理解，就可以要求鑄劍師根據(jù)“劍法”要求，鑄出創(chuàng)新的、功能更加強(qiáng)大的絕世名劍。

11/小記

中國本土機(jī)床制造業(yè)一定要走出去，用全球化的元素來打造鋒利的寶劍。全球格局是第一位的。而且，機(jī)床實(shí)際上也是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，市場極其細(xì)分，漫天遍野皆有獨(dú)門暗器。任何一個(gè)機(jī)床廠都不可能稱霸全球，大多數(shù)機(jī)床公司只能做到區(qū)域性或行業(yè)性的領(lǐng)導(dǎo)者，很少像汽車、飛機(jī)那樣在全球市場范圍內(nèi)形成高集中性的巨頭。這意味著，機(jī)床產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，獨(dú)有一套市場密碼鎖。要想打開這把鎖，一定要給與足夠的耐心和諸多不起眼的培植。轟轟烈烈的關(guān)注，反而會(huì)讓它不知所措。

文章來源：機(jī)床界

作者：吳昊陽、林雪萍（德國機(jī)床資深銷售人士）

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